疫情当下，白酒经销商走入两难之境，平遥的王海明抱着守着游客的心，焦急地等着米下锅寻求出路，东莞的刘明祥却因在春节之前就已成功清空库存而暗自庆幸不已，这场危机正在重新书写白酒行业的生存法则。
平遥模式的致命短板
王海明于平遥古城中从事白酒生意长达八年时分，其九成以上的销售额源自外地游客。他告知记者，在2020年春节之前备下八十万所值之货，心里想着凭借黄金周之际大获一笔盈利。
随之疫情降临，平遥古城实施封闭措施，游客数量变为零，他的库房之中堆满了各种各样的山西本地酒，每天清晨一睁眼面临的就是租金以及利息，这样一种仅仅依靠旅游消费的模式，在突发状况面前展现得格外脆弱。
库存压力层层传导
对于白酒专家蔡学飞所作出的相关分析而言是这样的，春节礼品以及聚会消费，在全年销售里所占的比重被认为是极大的，而在今年，这些场景已然全部都消失不见了。更为麻烦的情况是，有许多消费者在年前购买的酒，根本就还没有喝，这些属于民间的库存情况，是需要花费时间来进行消化处理的。
对于终端那些小商家而言情况是最为难受的，其呈现为抗风险能力比较弱，一旦资金链出现断裂便会面临走向倒闭的状况。而厂家尽管也是出台了帮扶性质的政策，然而库存压力最终还是会经由多种环节层层进行传导致使所有相关主体的日子都处于不好过的状态。
厂家经销商抱团求生
郎酒集团董事长汪俊林，于最近开展了一场电话会议，在会议当中提出了一项帮扶计划，这项计划秉持一商一策的原则。对于那些处于疫情重灾区的商家而言，会给予特殊的市场支持，甚至还会直接给予资金方面的支持。
多家白酒上市公司都在对自身策略予以调整。有酒企市场总监表示，此刻降价会对品牌造成损害，然而不帮助经销商却又不允许。厂商之间的关系之前从未像当下这般紧密过。记者了解到这一情况。
涨价潮被疫情打断
2019年的时候，白酒行业涌起了涨价的浪潮，一线的名酒也好，区域的酒企也罢，都在进行提价的操作。可疫情突然降临之后，消费陷入停滞状态，涨价的那种势头一下子就停止下来了。
马斐的认知里高端酒造成的影响作用明显更大些，存在先头提价过于强力的状况，原本就已超越市场能够承受的限度范畴。蔡学飞也给出判断表示，除去一线处声誉显著的名酒之外，大量处于特定区域内的酒企会面临产品价格出现下滑的艰难境地。
二季度淡季更难过
据经销商透露，不少酒厂在春节之前便已将一季度的货品发送出去了，当下库存积压于终端以及消费者手中。待疫情结束后，众人会先消耗这些库存，如此一来厂家二季度出货就愈发困难了。
一月至七月间，原本属于白酒传统消费的旺季时节，此刻却全然陷入了混乱无序的状态。存在经销商怀有忧虑之情，哪怕疫情已然过去，然而消费信心得以恢复仍旧需要耗费一定的时间，并且据此推测今年恐怕要经历一段较为艰难困苦的日子了。
线上转型寻找新路
蔡学飞提出建议，实力具备的经销商应着手布局线上，通过搞会销以及网销的方式去寻觅新的出路。传统礼品市场呈现出萎缩态势，婚宴市场同样也在萎缩，不过多样的多元化消费机会此刻也正崭露头角。
郎酒已然在推进数据化转型，凭借公关活动以及事件营销来提升品牌，有经销商觉得，此次危机会促使行业整合，能够存活下来的将会更强，当下不仅是等待疫情结束，更需主动寻求改变。
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