大学生创业公司“伴旅”，以低成本玩出综艺范儿，另辟蹊径把旅游价格打下来，还将《奔跑吧兄弟》的撕名牌搬进景区，切实准确抓住了年轻人爱玩又缺钱的那类痛点，这种模式到底能前行多远距离？我们一块儿来瞧瞧这个90后创业团队的事迹。
瞄准大学生市场的空白点
几个来自重庆理工大学的90后大学生，于去年10月创立了“伴旅”公司。CEO陈泓舟察觉到，身边的同学闲暇时间普遍较多，对旅游怀有很高的热情，然而手头可供支配的预算有限。传统旅行社所推出的产品，对于他们而言价格偏高，并且行程单调，缺乏足够的吸引力。
在市场之中的那些旅游产品情况这样，要不就是价格高昂，要不就是呈现出毫无新意的走马观花式样。这群年轻之人察觉到了这个存在细分情况的市场所显现的机会，于是下定决心专门针对大学生群体去量身定制旅游产品。不仅如此，他们开展旅游业务，更有着想要把综艺节目具备的欢乐氛围融入到旅行过程当中的想法。
综艺游戏成为旅游新卖点
那“伴旅”极具吸引力之处在于，将电视真人秀的游戏迁移至线下，他们于周边游行程里融入像《奔跑吧兄弟》中的撕名牌这般的经典游戏环节，此等创新性玩法即刻在学生群体当中引发热烈反响，致使报名者绵绵不绝。
不同于传统旅行社，“伴旅”并非仅仅带领游客观赏风景，而是更加着重于团队之间的互动以及游戏体验。举例来说，在仙女山进行的两日游里，游客于白天的时候去欣赏自然形成的风光美景，到了晚上则会被分成不同的小组来开展综艺类型的游戏PK，这样一种模式使得整个旅程到处都充满着欢乐的笑声与话语。
低成本运营的低价优势
身为学生创业团队，“伴旅”于成本控制方面具备天然优势，公司核心成员仅有四人，即将上线的App还是自主研发，省下了高昂的技术外包费用，他们于各个高校设立分部，借助旅游联盟的形式组织运营。
尤为关键的是，“伴旅”和旅游目的地的地接社直接对接，将传统旅行社的中间环节给砍掉了。关于同一条仙女山两日游线路，常规旅行社报价在239元至249元，他们仅需198元，价格相比低了大概两成，而且还会附赠游戏环节。
打工换宿的创新模式
为了将大学生出游时资金方面的问题予以解决，“伴旅”还推出了打工用以换得旅费这样具有特色的服务，他们跟一些存在兼职人手需求的企业达成合作，按照一定期限去推出打工项目，学生借助劳动来赚取收益，把收益直接用来冲抵旅游所需费用。
此类模式堪称是一举收获诸多益处：既使得学生在无需额外支付钱款地情形下得以外出游玩，又帮助合作企业化解了临时用工所面临的需求问题，同时“伴旅”还能够从企业那里获取到一部分提成，这种办法不但削减了学生参与进来的门槛，还为“伴旅”增添了全新的盈利途径。
五期活动验证的市场反响
自去年10月成立以来，“伴旅”办就了五期活动，成功地办，累计接待了113位游客，达成了1.8万元营业额，盈利约2600元。尽管数字不大，然而其增长势头显著。
最令团队为之振奋不已的，乃是招募速度所产生的变化，第一期活动耗费了两周时间方才招满四十人，如今仅一个晚上就能将二十个名额抢夺一空，而他们每一期都会依据季节以及目的地去设计各不相同的主题，进而控制参与人数，以此维持活动所具备的新鲜感以及稀缺性。
未来规划与专家建议
陈泓舟透露出这样的信息，“伴旅”很快就要将自己的App上线了，会运用线上与线下相互结合的模式去拓展业务。在未来的时候，他们怀有这样的期望，要把触角伸到旅游目的地的餐饮以及住宿这些环节，进而打造出一条完整的大学生旅游产业链。当下利润源于旅游差价以及兼职提成而主要来自这两方面。
北京交通大学，旅游管理系的教授，王衍用对于这个项目予以肯定，觉得创意是值得给予支持的。可是，他也是有所提醒的，至于大学生所作出的创业举措，到底能否长久存在下去，其关键之处在于，核心团队在毕业后，是不是能够持续坚持下去。只要能够始终维持初心，那么这个专门针对大学生打造的旅游平台，是具备很大发展潜力的。
看过“伴旅”那创业历程之事后，你所想的是大学生去开展创业来做旅游平台时，最为大的挑战会是啥呢，欢迎于评论区域留言去分享你的观点看法，进行点赞并转发好使更多之人能够看到这个有着想法的90后团队！
