云计算叫嚷至今已十年，传统的专业互联网数据中心不但未曾消亡，反倒呈现出崭新模式展现出新气象有所创新。苏州胜网历经十年光阴，从单纯租用并在空间提供给其他租户的机房二房东身份成功转型成为管理服务提供商，他们所走过的转变路径，说不定能够给予那些至今依然处在焦虑状态的同行一份可供参考的答案。
守了十年终于走出去
胜网于苏州扎根达十几年之久，并非是不想去进行扩张，而是着实敢不起来罢了。在IDC这门生意当中，资源相较于能力而言更为重要，要是没有机房资源的话，出去那简直就是去白白送人头呀。公司在前几年的时候，持续不断地在磨合产品、培养员工、筛选客户，关于走出去的念头，提起来之后又放下了。
转变的关键节点源自行业中占据领先定位者所给予的启发。那些处于行业领先地位的企业经过重新审视过往经历后发觉，但凡取得成功实现上市的互联网数据中心企业无不如此，皆是在全国范围内进行布局。在2021年的时候，胜网开启了相关行动，朝着南方方向覆盖至长江三角洲地区，朝着北方方向进入到京津冀地区，所服务的对象不再仅仅局限于苏州本地的客户，而是智能驾驶、医疗影像、5G这些新兴领域当中处于领先位置的企业。
云计算不是敌人是合伙人
有不少人将云计算视作抢夺饭碗之物，胜网却把它当作渠道。企业向云端迁移是一种趋势，是难以阻挡的，然而向云端迁移并不意味着就不需要机房。阿里云、华为云、金山云都是与胜网存在合作关系的搭档，云服务提供商也需要有他人来协助他们进行线下交付。
此时节的状况为，大客户愈发挑剔，他们所需要的并非机柜，而是一整套运维方案。传统IDC仅仅售卖资源，云公司仅仅售卖软件，处于中间区域的这块混合架构的落地服务，恰恰是胜网获取机会之处。物理主机的需求永远都不会消逝，只是转变为了另一种存在形式。
双碳倒逼出来的竞争力
电老虎之称的是数据中心，以往众人凭借低电价来拉拢客户，然而如今此路已行不通。胜网于独墅联盟所开展的影像存储项目，能耗效率是一项关键考量因素。集约化并非只是一个口号，分散的小型机房不但能耗高，而且运维成本也降不下来。
双碳政策的确致使不少同行叫苦不迭，然而却也将那些依靠低价、凭借关系且不进行技术投入的公司筛选了出去，留下来的企业着手计算总账，省下来的电费所带来的钱，远比通过打价格战抠出来的利润要多，绿色化不是一种负担，而是一道新的护城河。
后疫情时代的生存法则
疫情致使所有人察觉到，互联网并非是用于娱乐的工具，而是属于基础设施。远程办公这一行为，或者在线教育这一模式，或者医疗影像这一领域，哪一个能够脱离数据中心呢。然而，增量用户已然达到顶峰，前些年单凭随意发放传单就能够招揽到客户的那般日子已经终结了。
胜网当下开展着淘课相关的项目，并非单纯售卖带宽，是将专线、私有云以及 IDC 整合为一个方案。硬件厂商与软件厂商一同坐下商讨，各方各自拿出资源，以此把利益规模扩大。同行彼此之间不要再进行相互压低价格的行为了，即便你降低一毛钱，客户也不会因为这而一年多使用你的服务。
项目越做越重反而是好事
胜网最近的几个大型项目，没有一个是能让人省心的，独墅联盟的影像存储项目，数据需要存储长达十年时间，既不能丢失也不能出现传输缓慢的情况；淘课的私有云项目，要与IDC实现无缝对接，仅仅是测试就花费了三个月时间。要是放在五年之前，这样的单子根本是不敢承接的。
然而恰恰是这些重点项目，将胜网的技术团队锤炼出来了。当下客户前来寻求，并非是为了比较价格，而是想要搞清楚这般方案该如何去做。硬件厂商同样乐意予以配合，原因是他们明白胜网能够促使项目得以落地实施，彼此能共同获利，谁都不至于遭受损失。
稳扎稳打不等于原地踏步
胜网所采用的扩张策略，使得同行见状心里着急。然而公司内部十分明晰，向外拓展并非随意挥霍钱财，而是要切实对现有的客户承担起责任。京津冀地区的项目接下，是源于苏州总部具备与之相匹配的服务能力，并非仅凭主观臆断做出的决定。
今后的数据中心不会不见，然而其形态会发生变化。单独机柜租赁的业务愈发单薄，环绕数据的处置、运算、安排才是存有价值之处。胜网依旧按照自身的节奏行进，速度快未必能获胜，安稳方可长久存活。
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