随着冬奥会进行倒计时，一场围绕着滑雪市场的商业暗中较量，早就已经拉开了帷幕。在运动品牌巨头们挥动着支票本，大力地“挖掘金子”的时候，国内众多的户外品牌，却出乎人们的意料，站在了一旁，小心翼翼地观望。这片看上去好像是蓝色海洋的冰雪世界，到底蕴含着怎样的机会与风险呢？
巨头抢滩 安踏的多品牌冰雪棋局
那场冰雪盛会里头，毋庸置疑最具活跃度的参与者便是安踏。于它的众多品牌组合情况下，其中迪桑特专门致力于供应像是滑雪相关的具备高性能的体育用具。并且，KOLON SPORT稳稳地占据着户外这个范畴。凭借如此精确的品牌的定位方式，安踏试着去涵盖从专业的滑雪一直到户外休闲的各个消费层次。
更为关键的一步举措在于着手收购亚玛芬体育，这一居于冰雪领域的头部集团，把始祖鸟、Salomon等著名品牌纳入自身旗下。从滑雪装备再到户外服饰方面，安踏的布局已然深入至冰雪产业链的各个不同环节之处，彰显出其把冬季产品当作未来核心增长点的战略勃勃野心。
赛事牵引 探路者的沉浸式体验探索
和安踏的品牌并购不一样，探路者选的那条路更靠近消费者。2018年10月，探路者跟安泰雪业签了约，合作去运作探路者嵩顶滑雪场，直接给滑雪爱好者送去运动休闲体验。这表明品牌从单纯的装备售卖朝着服务运营伸展。
有一个名为探路者的主体，连续第三年举办了一场名为SNOWONE超级雪挑战赛的活动，借助持续运营自主赛事IP的方式，力求深度绑定核心冰雪用户，把品牌形象和冰雪运动进行深度链接，凭借这个借此更直接地洞察市场需求，为产品研发以及产业深耕状况积累经验。
多元入局 李宁361°的跨界切入点
李宁对于冰雪领域的布局，呈现出更为突出的跨界特性。其中，除了组建全明星滑冰俱乐部之外，李宁更是与卡宾集团、安泰雪业共同开展合作，投资建设乌金山李宁国际滑雪场，并且对花样滑冰赛事予以赞助。它所秉持的思路是，将场地以及赛事当作入口，依此建构起冰雪服务的闭环状态，进而引导大众展开消费。
早在2013年，361°就与北欧冬季运动品牌OneWaySport成立合资企业 ，凭借合作伙伴的专业积淀 ，361°成功成为中国多支冬季项目国家队的专业设备赞助商 ，这种借力打力的方式 ，使其在专业冰雪装备领域迅速站稳脚跟 ，最终抢占高端市场。
谨慎前行 户外品牌的小众市场现实
跟运动品牌那种高涨的热情相比较而言，好多国内的户外品牌可要冷静不少了。三夫户外的销售人员讲出，虽说经济条件已然不是阻碍了，然而冰雪运动依旧属于小众范畴。地域方面存在的限制，以及运动文化的欠缺，这是对其普及造成制约的关键要素，而这直接对大众市场的消费意愿产生了影响。
虽说在东三省，滑雪人群增长颇为显著，进而带动了相关产品的销售，然而在全国范围之内，冰雪运动的这样一种氛围却还并未形成。对于绝大多数的户外品牌来讲，要是冒险投入数额巨大的资金进入到一个尚未成熟的领域之中，那风险是相当高的，所以他们更倾向于在熟悉的登山、露营等领域进行深度耕耘。
差距明显 本土品牌需补的科技课
来自中国文教体育用品协会的专家直言，于冰雪装备市场里，国外那些知名品牌依旧占据着优势地位。国内品牌尽管在登山、徒步之类领域更了解消费者习惯，然而在生产工艺以及科技含量这方面，同国外相比存在着显著差距。产品同质化乃是困扰行业多年的难以解决的问题。
把这一局面予以打破，国内品牌务必在功能升级以及创新方面去着力，增添产品有着的科技含量，将舒适度与美观度予以提升，并且借由规模化生产以及科学的供应链管理把成本降低，才能够提供更具竞争力的产品，去满足越发挑剔的消费者。
顺势而为 抓住痛点方能弯道超车
跟随冰雪运动的推广，南方的游客朝着北方去滑雪会变成新的趋势，这给户外装备带来了新的需求。功能强大、物体积较小以及重量轻巧的装备会变成户外爱好者目光聚集的重点，哪一个能够解决这些让人苦恼的问题，哪一个就能在增加的市场当中获得一份利益。
国内品牌所具备的最大优势是，更能明白国内消费者的心理，并且还更为注重性价比。与其于高端市场跟国外巨头直接对抗，倒不如借助对本土需求的深入了解，在服务体验以及产品细节方面下功夫，这说不定是一条行得通的突围途径。
看好这些品牌的布局跟纠结之后，你认为在未来的五年时间里，是安踏这般的巨头能够掌控滑雪市场，还是更了解本地消费者的户外品牌有着逆袭的机会呢？欢迎于评论区把你的观点分享出来，点赞并且转发这篇文章，让更多的人参与到讨论当中。
